伴随“健康中国2030”深入实施与精准医疗、智能外科理念的普及，作为提升诊疗精度、效率和拓展临床能力的关键装备——医疗机器人，其市场需求持续释放。

2025年伊始，在国家对高端医疗设备自主可控、医疗新基建投入等多重政策牵引下，医疗机器人的采购市场开局如何？国产替代进程是否在Q1加速？不同级别医院的需求有何差异？区域市场又呈现出怎样的格局？

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总体情况

2025年第一季度，全国医疗机器人公开招标共计发布183则需求公告，公开中标事件共计91次，中标金额1.89亿元，涉及设备销售129台/套/批，采购单位33家，经销商38家。2025Q1，医疗机器人市场情况如下图所示。

（数据来源：药智医械数据）

• 医疗机器人2025年Q1品牌排行榜

（数据来源：药智医械数据）

在2025Q1医疗机器人品牌销售排行榜中，跻身中标总金额排行前五的品牌有：达芬奇位居第一，精锋夺下第二，航天长峰和迈瑞医疗并列第三，杭州键嘉、柏惠维康分别位列第四、第五。

具体来看，达芬奇占比38.57%，以突出优势夺下桂冠；精锋占比10.01%；航天长峰、迈瑞医疗占比9.15%，TOP3品牌的销售额就已占据了医疗机器人市场销售总额的一半，占比57.73%（以上占比计算仅针对公开品牌的中标数据）。同时达芬奇在此领域目前处于绝对的领先地位，国产机器人器械高端市场还有待提升。

• 医疗机器人2025年Q1医院采购情况

2025年Q1，在采购医疗机器人的单位中，医院占比最多，高达73.61%，是医疗机器人采购单位的主体。细分来看，三甲医院是医院中采购的主体，其采购金额占比88.68%，二甲医院次之，采购金额占比7.54%，二者占据医院整体采购金额的96.22%。

（数据来源：药智医械数据）

从三甲医院和二甲医院青睐的品牌来看，三甲医院选择品牌多数为达芬奇、精锋、杭州键嘉、柏惠维康、卡尔蔡司；而傅利叶康复为二甲医院的主要品牌选择。

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区域采购情况

• 医疗机器人2025年Q1区域采购排行榜

（数据来源：药智医械数据）

在2025年Q1医疗机器人市场中，采购份额最大的区域是江苏，浙江、湖北、山西、重庆位居前五名，前五区域采购总额占到了全国的67.47%。

（数据来源：药智医械数据）

各地区畅销品牌有所不同，具体来看：程天、埃斯顿、锐诗得为江苏区域医疗机器人采购的主要品牌，杭州键嘉为浙江区域医疗机器人的主要品牌选择，达芬奇、傅利叶康复为湖北区域医疗机器人的主要品牌选择。

（数据来源：药智医械数据）

南京苏邦医疗设备有限公司、连云港龙锐williamhill威廉希尔官网有限公司，江苏美安医药股份有限公司为江苏区域医疗机器人的主要供应商；杭州普健医疗科技有限公司，直观复星williamhill威廉希尔官网技术（上海）有限公司、复星williamhill威廉希尔官网技术（上海）有限公司为浙江区域医疗机器人供应商的前三名；武汉梵荣嘉惠贸易有限公司，黄冈九州通医药有限公司，湖北人来康复设备制造有限公司为湖北区域医疗机器人供应商的前三名。

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小结

品牌格局：巨头主导，国产追赶：达芬奇以38.57%的份额占据绝对领先地位，精锋、航天长峰&迈瑞医疗紧随其后。TOP3品牌合计占据市场总额的57.73%，市场集中度高。杭州键嘉、柏惠维康等国产品牌跻身前五，国产力量崛起，但高端市场竞争力仍有待提升。

采购主力：医院为核心，三甲是引擎：医院采购占据整体采购单位的73.61%，是绝对主力。其中，三甲医院贡献了医院采购金额的88.68%，是市场最核心的驱动力；二甲医院贡献7.54%。达芬奇、精锋、杭州键嘉、柏惠维康、卡尔蔡司是三甲医院的主要选择品牌。

区域分布：高度集中，江苏领跑：区域采购集中度显著，江苏省以26.28%的采购金额占比高居榜首，浙江、湖北、山西、重庆位列前五，前五区域合计占全国采购总额的67.47%。区域品牌偏好差异明显。

核心看点：政策驱动下，医疗机器人市场稳健起步。达芬奇等国际品牌在高端市场优势显著，同时以精锋、航天长峰、迈瑞医疗、杭州键嘉、柏惠维康为代表的国产力量正在加速追赶。三甲医院是需求释放的主阵地，区域市场高度集中且分化明显。未来需持续关注国产化进程深化、不同级别医院需求演变以及集采等政策对市场格局的潜在影响。